agosto 2015 - La Gracia

Estante do empreendedor

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Matéria publicada originalmente no Valor Econômico na sessão de Cultura

Os 4 maiores erros em apresentações de vendas Projeto: La Gracia Formato: e-book Preço: gratuito O e-book gratuito lançado pela consultoria de comunicação corporativa La Gracia traz dicas para chamar a atenção de clientes e aproveitar melhor as oportunidades de negócios. Mostra que os principais erros dos vendedores estão na abordagem do produto e não nas necessidades do consumidor, em discursos prontos e decorados, e nas apresentações técnicas que ignoram os reais benefícios das mercadorias. “Muitas vezes o vendedor está diante de um cliente inicialmente interessado, tendo em mãos um produto ou serviço de qualidade e com preço competitivo. Porém, apesar da situação favorável, ele perde a venda, em decorrência de uma comunicação equivocada”, alerta Luiz Grecov, sócio e coordenador de conteúdo da La Gracia. A consultoria foi fundada em 2009 pelos publicitários Flávio Reis e Joyce Baena. Criou um curso de design de apresentações e tem entre clientes empresas como Votorantim e Unilever. O livro pode ser baixado em aqui.

Cliente, a chave para o sucesso

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Matéria publicada originalmente no Portal No Varejo, escrito por Priscila Alvim ( consultora de comunicação corporativa da La Gracia ).

Será mesmo que essa frase é levada a sério pelas empresas?

Quase como um mantra, frases como a do título acima são repetidas à exaustão por empresas de todos os segmentos e tamanhos. Mas será mesmo que, na prática, a peça mais importante do processo de vendas está realmente sendo levada em consideração pelas empresas e suas equipes de vendedores?

Certa vez fui a um restaurante de uma grande rede e, logo na entrada, percebi que todos os colaboradores tinham passado por um bom treinamento. Tinham boa postura, eram extremamente educados e com um discurso bem construído. Pareciam bem atenciosos e prontos para ajudar. Desde que tudo acontecesse dentro de um roteiro bem estabelecido, é claro. Bastou que eu reclamasse que a carne não estava no ponto que eu desejava – uma situação simples de se resolver – e tudo foi por água abaixo. O garçom, apesar de muito solícito, não trouxe uma solução adequada. Veja mais

eBook Gratuito “Os quatro maiores erros em apresentações de vendas”

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Matéria publicada originalmente na Sobre Administração por Gustavo Periard.

O tipo de abordagem utilizada por um vendedor pode determinar o sucesso ou fracasso de uma negociação, colocando em risco uma venda promissora.

Ciente desse cenário, a La Gracia, consultoria especializada em comunicação corporativa, lança o eBook “Os quatro maiores erros em apresentações de vendas”.

Com importantes dicas para atrair e reter o interesse do cliente, aproveitando ao máximo as oportunidades de negócios, o livro eletrônico instiga o vendedor a pensar além do velho – e nada eficiente – discurso de vendas decorado e cheio de clichês. Veja mais

Case | Vídeo Explicativo

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Era uma vez um empresário que queria melhorar o visual de sua apresentação para vender mais.

 Conversando com nossos consultores, ele percebeu que mudar somente o visual não resolveria seu problema. Seu conteúdo era muito denso e complexo para o público comum.Untitled-1 Veja mais

5 dicas para apresentações matadoras com PowerPoint no trabalho ou na aula

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Matéria publicada originalmente no UOL

É hora de apresentar os resultados para a equipe ou diretoria. Mas, depois de dias de esforço e noites em claro, todo o seu trabalho pode ir por água abaixo se a apresentação for mal feita.

“Apesar de fazer parte do dia a dia, apresentação não é aprendida na escola, muito menos na universidade”, afirma Joyce Baena, sócia da La Gracia, empresa especializada em apresentações. “As pessoas não têm o costume de organizar as ideias antes de passar adiante. Elas normalmente pegam dados e jogam, sem dar forma.”

Ela diz que o objetivo deve ser capturar a atenção do ouvinte e comunicar a ideia de maneira clara e direta. Caso contrário, os negócios podem até ficar ameaçados. Veja mais