La Gracia Humaniza

conteúdo

eBook Gratuito “Os quatro maiores erros em apresentações de vendas”

Luiz Grecov
@luizgrecov

Matéria publicada originalmente na Sobre Administração por Gustavo Periard. O tipo de abordagem utilizada por um vendedor pode determinar o sucesso ou fracasso de uma negociação, colocando em risco uma venda promissora. Ciente desse cenário, a La Gracia, consultoria especializada em comunicação corporativa, lança o eBook “Os quatro maiores erros em apresentações de vendas”. Com importantes dicas para atrair […]

Matéria publicada originalmente na Sobre Administração por Gustavo Periard.

O tipo de abordagem utilizada por um vendedor pode determinar o sucesso ou fracasso de uma negociação, colocando em risco uma venda promissora.

Ciente desse cenário, a La Gracia, consultoria especializada em comunicação corporativa, lança o eBook “Os quatro maiores erros em apresentações de vendas”.

Com importantes dicas para atrair e reter o interesse do cliente, aproveitando ao máximo as oportunidades de negócios, o livro eletrônico instiga o vendedor a pensar além do velho – e nada eficiente – discurso de vendas decorado e cheio de clichês.“Muitas vezes o vendedor está diante de um cliente inicialmente interessado, tendo em mãos um produto ou serviço de qualidade e com preço competitivo. Porém, apesar da situação favorável, ele consegue perder a venda, em decorrência de uma comunicação equivocada”, alerta Luiz Grecov, sócio e coordenador de conteúdo da La Gracia.

O novo eBook aponta que os principais erros dos vendedores na abordagem envolvem foco excessivo no produto e não na necessidade do consumidor; discurso pronto e decorado; apresentação do catálogo de produtos; e explicações excessivamente técnicas no momento de listar os benefícios.

“As comunicações de vendas precisam ser feitas com simplicidade, focadas nas necessidades e desejos do consumidor, só assim para garantir atenção e compreensão dos reais benefícios daquele produto ou serviço”, explica Camila Laguzzi, sócia e coordenadora de projetos da La Gracia.

O conteúdo completo do eBook “Os quatro maiores erros em apresentações de vendas” pode ser baixado gratuitamente nesse link.

Faça o download do livro e aprenda como fazer apresentações de vendas poderosas, que conquistam seus clientes e aumentam consideravelmente as chances de fechar uma venda.

Posso ajudar - TirinhaFINAL-01

Humanize as
apresentações, as
relações e o aprendizado
na sua empresa.

Fale com a gente

Veja também

JOY E HERON: compreensão além das palavras

Quando você se abre para escutar o outro, você estabelece uma conexão mútua e automaticamente recebe essa escuta de volta.

Ler mais

DA PECUÁRIA, UMA MENSAGEM DE BEM-ESTAR

Descubra como um bom storytelling pode transformar o impacto da sua mensagem e gerar conexão com o público, trazendo identificação e emoção.

Ler mais

A compreensão tem que ser sistêmica

A transformação à partir da visão sistêmica ao comunicar! Descubra como Maurício, da área regulatória, ganhou relevância e deixou de ser o cara que emperrava tudo.

Ler mais

A BATALHA DAS PERSPECTIVAS NA COMUNICAÇÃO

A ação surge da compreensão. E está no encontro de perspectivas, a chave para conectar e engajar seu público de forma assertiva e eficaz.

Ler mais

NÚMEROS CONTAM HISTÓRIAS?

Números, por si só, não dizem nada! Nós que damos sentido a eles, ao darmos espaço para o público fazer parte da narrativa e, assim, se conectar e se engajar.

Ler mais